1. точно відповідні потреби, китайська технологія привертає увагу
Як важлива країна вздовж "пояса та дороги", Джорджія спостерігала швидке зростання попиту на обладнання для повітряної роботи в полях будівництва та муніципального технічного обслуговування в останні роки . Клієнт, що відвідує, є однією з найбільших компаній з оренди обладнання в Грузії ., її директора з покупки Давид Георгі сказав під час переговорів: Це може адаптуватися до вузьких просторів, а технологічні інновації та економічна ефективність китайських продуктів дуже привабливі . ""
Фабрика розробляла для цього процес відвідування:
1. Демонстрація продукту: Дві зіркові моделі з 6 метрів та 8 метрів були відображені . їх "Радіус нульового повороту", "Непарна шина" та система, сертифікована EU CE, ідеально відповідала вузьким сценам операцій у старому місті Грузія;
2. Інтелектуальний досвід: клієнти особисто експлуатували обладнання та похвалили такі функції, як "Самогалансування самостійного балансу" та "Система діагностики несправностей";
3. Тест на ефективність навколишнього середовища: Тест роботи акумулятора досяг 8 годин, значно перевищивши очікування клієнтів .
2. Розумна сила виробництва виграє довіру
Делегація заглибилася в семінар і стала свідком всього процесу від різання сировини до цілої машини:
- Автоматизована виробнича лінія: 0,1 мм точність машини лазерного різання та процес зварювання роботів дозволяли клієнтам робити фотографії та часто записувати;
- Сувні стандарти перевірки якості: водонепроникний тест IP54 та 2000 звітів про цикл підйому усувають сумніви щодо довговічності;
- Модульна конструкція: Характеристики легкого пізнього обслуговування значно зменшили експлуатаційні витрати заморських клієнтів .
"Рівень цифрового управління тут не поступається рівнем європейських фабрик ." Наталія, грузинський технічний консультант, прокоментував після візиту .
3. Поглиблені переговори призвели до стратегічної співпраці
Під час триденної ділової зустрічі дві сторони зосереджувались на трьох основних питаннях:
1. Адаптація локалізації: Китай погодився зміцнити антифризну продуктивність гідравлічної системи відповідно до кліматичних характеристик Грузії;
2. Служба післяпродажної служби: встановіть складний склад Tbilisi і надайте зобов’язання 48- години на надзвичайні ситуації;
3. Довгострокове планування: Підпишіть 3- Рікову рамкову угоду, включаючи технічну підготовку, спільну просування ринку та інші умови .
На остаточній церемонії підписання Ван Вей, генеральний менеджер фабрики, сказав: "Це не лише ділова співпраця, але й модель взаємодоповнюючих переваг між китайською та грузинською виробничою промисловістю ." Грузинською стороною виявила, що перша партія обладнання також буде використовуватися на ринку, що орієнтуються на ринки, як і на ринку, орієнтуються на ринку, що займаються реною, такими, що орієнтуються на ринку, такими, що орієнтуються на ринку, такими, що мають на увазі, як орієнтовні ренавації підноваційних станцій, як і планують, як і на ринку, як і на ринку, як і на ринку, як і на ринку, такі як оформляються на ринку, як і на ринку, як і на ринку, як і на ринку, такі як плани, що перебувають на ринку, такі як плани, що мають ринки, такі як плани, що мають ринки. в майбутньому .